Guide pratique pour étudier la faisabilité de projets

Fiche d'autodiagnostic 4 : Application des étapes de l'étude de la faisabilité de marché

chapitre 4 étudier la faisabilité de marché 43 Fiche d’autodiagnostic 4 APPLICATIoN DES ÉTAPES DE L’ÉTuDE DE LA FAISABILITÉ DE MARChÉ Vérifiez et cotez l’application des principes suivants 0 = aucunement 5 = adéquatement 0 1 2 3 4 5 1. L’environnement d’affaires où s’inscrit le projet est convenablement connu et pris en compte Les modifications de l’environnement sociodémographique ambiant. Les modifications de l’environnement politique. Les modifications de l’environnement économique. Les modifications de l’environnement technologique. Les modifications de l’environnement écologique. 2. Les besoins à l’origine du projet sont intégralement approfondis Les besoins que le projet doit satisfaire sont identifiés. Les besoins identifiés sont décrits et évalués. 3. Le marché cible pour le projet est pertinemment caractérisé Le type de marché à desservir est précisé. La taille de ce marché est établie. Le profil et le comportement des acteurs du marché précisé sont décrits. 4. La concurrence, donc l’offre existante est justement décrite et analysée Le type de concurrence au sein du marché où s’inscrit le projet est défini. Le tableau descriptif de la concurrence observée à divers niveaux est brossé. Les facteurs concurrentiels clés du projet et de sa concurrence sont expliqués. La situation concurrentielle prévalente est établie. 5. Le potentiel de ventes du marché et des segments visés (demande totale) est lucidement estimé Les méthodes utiles de prévision de la demande sont choisies. Les méthodes choisies pour décrire et estimer la demande totale sont utilisées. 6. Les ventes possibles pour l’entreprise (parts de marché espérées) sont valablement estimées Les méthodes de prévision des ventes possibles et probables sont choisies. Les méthodes choisies pour décrire et estimer les parts de marché espérées sont utilisées. suite > 44 Guide pratique pour étudier la faisabilité de projets – cahier de fiches Vérifiez et cotez l’application des principes suivants 0 = aucunement 5 = adéquatement 0 1 2 3 4 5 7. S’il est faisable au plan du marché, la stratégie de mise en marché du projet est esquissée dans les règles de l’art La stratégie et les tactiques pour déployer le ou les produits ou encore le ou les services du projet sont choisies. La stratégie et les tactiques de prix qui seront appliquées sont choisies. La stratégie et les tactiques de distribution à privilégier sont déterminées. La stratégie et les tactiques de communication pour informer et stimuler les ventes sont élaborées. Les principes que vous avez cotés 4 ou 5 sont des forces à conserver et à exploiter intensément. Ceux cotés 0, 1 ou 2 sont des faiblesses à corriger, alors que ceux cotés 3 sont à améliorer. Fiche d’autodiagnostic 4 (suite) ...