Guide pratique pour étudier la faisabilité de projets

Conclusion

ChAPITRe 4 ÉTUDIER LA FAISABILITÉ DE MARChÉ 157 8 faire L’État deS reVeNuS et dÉpeNSeS du VoLet de L’Étude de La faiSabiLitÉ de MarChÉ La fiche 4.8 sert à établir les revenus et les dépenses de la faisabilité de marché. Toutefois, ce sont les revenus que les livrables du projet génèreront qui comptent le plus ici. Il peut s’agir de ventes de produits, de prestations de services ou d’utilisations d’installations, que ces ventes proviennent de consommateurs, d’entreprises privées ou d’organismes publics. En effet, le volet de l’étude de la faisabilité marketing est le seul volet d’une étude de faisabilité à produire des revenus. Les dépenses marketing consenties pour le projet incluent, par exemple, les coûts reliés à la recherche, au développement de la stratégie de commercialisation des livrables du projet, à l’élaboration du plan de marketing opérationnel, à la conception et à la production du matériel promotionnel , au développement du plan et au placement média investi, à des promotions et à des relations publiques orchestrées. Cette liste des dépenses marketing reliées au projet n’est pas exhaustive. Quant aux montants des dépenses énumérées dans la fiche 4.8, ils sont purement fictifs et varient considérablement d’un projet à l’autre. CoNCLuSioN À la suite des informations dégagées dans l’étude de faisabilité de marché, le concept étudié est-il capable de satisfaire pleinement aux besoins à l’origine du projet? Le concept étudié ralliera-t-il les clientèles visées? S’il reste des doutes ou des lacunes, il faut l’améliorer jusqu’à ce qu’il devienne satisfaisant pour l’ensemble des parties prenantes. Alors les recommandations utiles sur la faisabilité marketing du projet seront énoncées. Pour avoir un premier aperçu de la réaction des clients potentiels vis-à-vis le concept du projet, utilisez le test du concept85 , une technique simple, rapide et peu coûteuse. Il suffit de réunir un ou quelques groupes de consommateurs visés, de décrire verbalement les fonctions que doit remplir le concept du projet, d’expliquer les spécifications du concept retenu qui assurent la satisfaction des fonctions souhaitées. Selon les réactions manifestées ou les commentaires émis, les concepteurs et les gestionnaires décident: de poursuivre avec le concept actuel; de l’améliorer et de poursuivre; ou de terminer le projet ici. La fiche d’autodiagnostic fait la liste de ces pratiques et vous permet d’autodiagnostiquer votre niveau d’application des activités proposées (0 = aucunement faite à 5 = toujours faite). 85. Lindon et Lendrevie, 1993. p. 42 fiChe 4.8 La fiche 4.8 sert à établir les revenus et les dépenses de la faisabilité de marché. Toutefois, ce sont les revenus que les livrables du projet génèreront qui comptent le plus ici. Il peut s’agir de ventes de produits, de prestations de services ou d’utilisations d’installations, que ces ventes proviennent de consommateurs, d’entreprises privées ou d’organismes publics. En effet, le volet de l’étude de la faisabilité marketing est le seul volet d’une étude de faisabilité à produire des revenus. fiChe 4.8 p. 43 fiChe d’autodiaGNoStiC 4 La fiche d’autodiagnostic fait la liste de ces pratiques et vous permet d’autodiagnostiquer votre niveau d’application des activités proposées (0 = aucunement faite à 5 = toujours faite). fiChe d’autodiaGNoStiC 4 Guide pratique pour étudier la faisabilité de projets 158 tableau 4.10. CritèreS de SeGMeNtatioN du MarChÉ86 Marché des consommateurs Marché des organisations Types de découpage du marché Variables utilisées pour découper le marché exemples de types d’indicateurs utilisés Variables utilisées pour découper le marché exemples de types d’indicateurs utilisés Segmentation géographique Province; région; département1 Maritimes; Québec; Ontario; Prairies, etc. Province; région Maritimes; Québec; Ontario; Prairies; Pacifique Ville ou taille de la région métropolitaine de recensement (RMR) Moins de 5000; 5000-19999; 20000-49999; 50000-99999; 100000-249999 Densité Milieu urbain; banlieue; zone rurale Localisation Dans une RMR ou hors d’une RMR Climat Climat océanique, continental, etc. Segmentation démographique Âge Nourrisson; moins de 6; 6-11; 12-17; 18-24; 25-34; 35-49; 50-64; plus de 65 Codes d’activité Codes SCIAN à 2, 3, 4, 5 ou 6 chiffres Sexe Masculin...