Guide pratique pour étudier la faisabilité de projets

Analyser globalement le scénario commercial pour le concept du projet d'amphithéâtre

48 Guide pratique pour étudier la faisabilité de projets – cahier de fiches Fiche 5.2 ANALySER gLoBALEMENT LE SCÉNARIo CoMMERCIAL PouR LE CoNCEPT Du PRojET D’AMPhIThÉâTRE1 Critère d’évaluation Très bon (4) Bon (3) Moyen (2) Mauvais (1) Commercialisation Circuit de distribution Circuits actuels très adaptés Produit distribué principalement par les circuits actuels Près de 50% du chiffre d’affaires proviendra de nouveaux circuits De nouveaux circuits sont nécessaires pour ce produit Rapport avec la gamme actuelle Comble un trou important de la gamme Le produit enrichit la gamme actuelle Produit qui peut être incorporé à la gamme Produit sans rapport avec la gamme Rapport prix/ performance Produit moins cher et plus performant que les concurrents Produit aussi cher, mais plus performant que les concurrents Produit aussi cher et aussi performant que les concurrents Produit plus cher et moins performant que les concurrents Stabilité et durée de vie du produit Durée de vie Long cycle de vie Cycle de vie assez long Cycle de vie moyen Cycle de vie court Dimension du marché Marché international Marché national Marché régional Marché étroit Protection juridique Très bonne par brevet Petits risques d’imitation Produit copiable par certains concurrents Produit très facilement copiable, imitable production Outils de conception nécessaires Disponibles dans l’entreprise Disponibles, mais nécessitant une réorganisation Une partie des outils doit être achetée Doivent entièrement être achetés Compétences techniques requises Possédées très largement Possédées en grande partie Formation requise ou à combler à l’externe Inexistantes au sein de l’environnement immédiat Approvisionnement Par les fournisseurs de l’entreprise Quelques nouveaux fournisseurs à trouver Problèmes de prix et de livraison à prévoir Pas de fournisseurs actuellement potentiel de croissance Place sur le marché Produit visant un besoin insatisfait Produit permettant de mieux satisfaire un besoin Produit apportant quelques améliorations des fonctions secondaires Produit qui n’apporte aucune innovation Concurrence Très peu de concurrents Peu de concurrents Concurrence assez forte Forte concurrence Consommateurs potentiels Progression sensible Progression modérée Stabilité Diminution sensible 1. Adapté de O’Meara, 1961. ...